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Verhandlungspsychologie und Rhetorik für EinkäuferInnen
14.06.2012 - 15.06.2012 (First Business & Conference Center, Millennium Tower, Wien)

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Situationsanalyse 
  • Profiling des Verhandlungspartners
  • Rhetorik in der Einkaufsverhandlung
  • Welche Argumente nutzen professionelle Verhandler auf der Anbieterseite und wie stellen Sie sich darauf ein?
  • Verhandlungen mit Monopolisten
  • Richtige Argumentation des Einkaufs
  • Umgang mit unfairer Dialektik
  • Konfliktmanagement in der Verhandlung
  • Nationale Unterschiede
  • etc.
Psychologisches VerhandlungsCoaching
  • Psychologische Wirksysteme in der Ver-handlung
  • Umgang mit schwierigen Gesprächs- und Verhandlungspartnern
  • Wirkanalyse von Aussagen und Verhalten
  • Bringen Sie Ihre eigene life cases
    etc.


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